從2015年開始，推廣部服務的重點開始發生了變化，怎么做服務?如何鋪開方向，走向大局?我覺得要首先弄明白兩個問題：

　　土地流轉是不是必然的?答案是肯定的。人均土地創造的經濟價值遠遠不如走工業化、城鎮化所帶來的收益，因此土地流轉是必然的。

　　土地流轉什么時候會完成?這個問題不好回答。五年、十年均有可能，甚至更長時間。在土地流轉的完成速率上，大田作物的速度遠高于經濟作物，而且經濟作物也可能長期不會流轉，因為經濟作物人均土地經濟價值高于城鎮化、工業化的收益。

　　從根本上講，人均經濟價值的趨向決定了土地是否流轉，但是不能決定它的速率。可以預見的是，隨著守在田地的父輩們逐漸老去、逝去，土地流轉必將完成。

　　面對土地流轉必然的局勢，企業如何做呢?首先我們要明白，企業必須要有效益。持續穩定的效益需要規模化來產生，土地流轉就是在規模化的前提下產生效益的，這就是我們為什么要在黃三角做產品直銷。

　　第一，可以解決信息對稱化的問題。有些種植大戶，我們沒有談成合作，主要原因在于我們信息的滯后。沒有信息，何來合作，因此我們必須深入了解規模土地流轉地方的農資行業。直銷，就有效的解決了信息對稱化的問題。

　　第二，可以服務聚焦。面對中國20億畝耕地市場，我們怎么做?中國資本數一數二的阿里、京東也不敢貿然嘗試。以點試面，聚焦一處反而有可為，深耕細作，構筑堡壘，做成區域性、綜合性的服務品牌，實現服務聚焦。

　　第三，土地流轉的整合。在濟源土地流轉規模化進程中首先消失的就是零售商，其次是代理商，能夠存活下來的是跨行合作和服務類型機構。誰的服務更好、更綜合，誰能掌握商品實現價值，誰就在這場變革中占有先機。當代理商被變革和清洗后，生產企業就變成被整合的對象了。

　　在黃河三角洲建立直銷區，遠景很美好，奮斗很重要。在市場上，就是一分錢也是濱農必爭的，但做直銷絕不僅僅是為了幾百萬的銷售額。沾化直銷區和黃河三角洲直銷區，只是兩塊基石而已，我們真正要做的是建立濱農的商業大廈。

　　習總書記講我們要有中國夢。

　　身為濱農人，我們要有濱農夢。

　　不遠，希望就在前方。