一、國(guó)家政策變化，新型經(jīng)營(yíng)主體和模式出現(xiàn)

　　我國(guó)經(jīng)濟(jì)正由工業(yè)主導(dǎo)向服務(wù)業(yè)主導(dǎo)加快轉(zhuǎn)變，2013年第三產(chǎn)業(yè)比重首次超過(guò)第二產(chǎn)業(yè)，近兩年，第三產(chǎn)業(yè)比重不斷提高。政府也積極引導(dǎo)企業(yè)完成質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變。習(xí)總書記提出：中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變，中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變。李克強(qiáng)總理也強(qiáng)調(diào)：“提升質(zhì)量是中國(guó)發(fā)展之基、興國(guó)之邦、強(qiáng)國(guó)之策，質(zhì)量是打造中國(guó)升級(jí)版的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。”

　　隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的推進(jìn)，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體在多個(gè)向度上得到發(fā)展，如家庭農(nóng)場(chǎng)、種田大戶、農(nóng)民合作社、半政府性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)組織等等。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體已然出現(xiàn)，農(nóng)藥銷售模式也發(fā)生了變化。在傳統(tǒng)農(nóng)藥銷售渠道的基礎(chǔ)上，陸續(xù)出現(xiàn)了一些新興渠道，如“工廠——農(nóng)戶”的直銷模式、“工廠+經(jīng)銷商——家庭農(nóng)場(chǎng)”模式，但無(wú)論哪種營(yíng)銷模式，植保技術(shù)服務(wù)顯得越來(lái)越重要。去年，還出現(xiàn)了以“農(nóng)一網(wǎng)”和“田田圈”為代表的“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷模式，但從運(yùn)行效果來(lái)看，各有利弊。

　　二、農(nóng)藥減量，環(huán)保立法，農(nóng)化企業(yè)任重而道遠(yuǎn)

　　農(nóng)業(yè)部正式啟動(dòng)2020年化肥、農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)，預(yù)計(jì)到2020年我國(guó)農(nóng)作物農(nóng)藥使用總量將實(shí)現(xiàn)零增長(zhǎng);新環(huán)保法也強(qiáng)化了政府責(zé)任，將政府責(zé)任拓展到“監(jiān)督管理”層面，號(hào)稱史上最嚴(yán)環(huán)保法;安全生產(chǎn)實(shí)行“一票否決”;農(nóng)藥產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩;惡劣天氣頻發(fā)……行業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀。當(dāng)前，農(nóng)化企業(yè)如何服務(wù)新型農(nóng)業(yè)、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，任重而道遠(yuǎn)。

　　三、品牌建設(shè)，濱農(nóng)路在何方

　　面對(duì)當(dāng)前國(guó)家、行業(yè)和公司的大環(huán)境，怎么做才能實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)呢?首先，要實(shí)施“尊重市場(chǎng)、以變制變”的市場(chǎng)策略，順應(yīng)市場(chǎng)才能生存。在保證質(zhì)量的前提下，把綜合成本降到最低，把產(chǎn)品做到極致。其次，要遵循“持續(xù)創(chuàng)新、引領(lǐng)市場(chǎng)”的研發(fā)理念，解決別人解決不了的問(wèn)題，打造創(chuàng)新型企業(yè)，研發(fā)尖端產(chǎn)品。最后，堅(jiān)持“品牌的背后是產(chǎn)品、產(chǎn)品的背后是人品”的品牌理念，生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，持續(xù)打造濱農(nóng)品牌。單純靠拼價(jià)格，企業(yè)不可能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。